市场营销专业
高起专人才培养方案（函授）
一.培养目标与培养规格
1.培养目标本专业旨在培养政治立场坚定，德技双修，全面发展，适应社会、行业及企业需要，能够从事营销管理、客户资源管理、营销策划、市场调查和咨询等工作，具备较强的语言表达、人际沟通以及应变能力和创新精神的应用型人才。
2.培养规格
（1）素质要求
具有正确的世界观、人生观、价值观，坚决拥护中国共产党，以习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑，践行社会主义核心价值观;具有浓厚的爱国情感， 遵纪守法，有高度的社会责任感和参与意识；具有良好的职业道德和职业素养，崇德向善、诚实守信、爱岗敬业，具有精益求精的工匠精神等。
（2）知识要求
了解基本的人文社会科学和职业生涯规划知识。
掌握市场营销管理哲学和管理过程的基本理论知识。
掌握市场调查与预测、推销、营销策划、网络营销学、消费者行为学等方面的专业理论知识。
掌握商务沟通、商务礼仪、商务谈判等相关知识。
熟悉国家有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则。
（3）能力要求
能撰写调查报告、拟定市场营销计划、营销过程的控制和结果的测评。能够进行市场策划、组织并有效地开拓市场。
能进行信息搜集与遴选、分析与捕捉市场机遇、整合与利用资源、中小企业运作管理及创新创业。
能够对销售人员进行甄选、业务培训以及开展销售促进。 能进行个人形象设计，能够流畅口头表达，撰写商务文书。能够运用计算机进行相关文字处理和数据统计分析。
能够进行组织沟通协调管理营销基本事务；能够运用科学方法解决营销中的实际问题。
能够进行顾客关系分析和顾客价值分析，正确处理客户异议及规避商务风险等。
二.学制与学习年限
1.学制：2.5 年，应修学分不低于 75 分。
2.学习年限：最短学习年限 2.5 年，最长学习年限 6 年（根据所获学分确定毕业时间）。
三.主干课程设置及说明1.市场营销学
本课程是市场营销专业的专业基础课，也是本专业核心课程，主要内容是研究以满足市场需求为中心的企业营销活动的过程及其规律性，具有全程性、系统性、实践性的特点。通过本课程的学习，要求学生能够掌握市场营销活动的基本原理、基本内容、基本方法和基本技巧，树立现代营销理念，培养发现、分析和解决营销问题的实际工作能力，为进一步学习本专业其它课程，锤炼营销岗位的工作能力奠定基础。
2.经济学基础
本课程是市场营销专业的专业基础课，也是主干课程之一。该课程主要内容是研究经济活动中常用的经济学基本原理和微观经济学、宏观经济学等方面的相关基本知识。通过本课程的学习，使学生具备一定的经济学思维能力，要求学生能够结合自己所学专业的特点利用经济学的知识去分析专业中所面临的问题并提出一定的解决方案。
3.消费者行为学
本课程是市场营销专业的核心基础课程。该课程主要研究消费者心理、行为特征及其影响因素，从而为制定、策划市场营销思路、战略等提供依据。本课程的教学目的任务是使学生掌握重要的消费者心理和行为分析的研究工具和规律，要求学生通过学习后能具备一种对消费者心理和行为作出一定预测、并制定一些营销策略的能力。
4.人力资源管理
本课程是市场营销专业的主干课程之一。本课程内容包含人力资源管理领域的基本概念、基本原理，以及人力资源管理流程中的工作分析、招募甄选、绩效考核、职业生涯管理、薪酬管理等具体的操作环节。通过学习，要求学生掌握人力资源管理的基本理论知识和基本技能，了解国内外人力资源开发与管理的基本情况和最新发展趋势，熟悉人力资源实务管理的主要环节和操作方法，从而提高理论水平和实际操作技能，为更好地从事市场营销及相关管理工作奠定基础。
5.市场调查与预测
本课程是市场营销专业的一门核心课程。本课程的教学目的和任务是使学生充分认识到科学的市场调查与预测对现代企业或其它组织的重大作用，掌握市场调查与市场预测理念和思路，能够熟练地运用市场调查和市场预测基本理论、模型、方法和技术来进行市场调查、市场分析和市场趋势判断，进而做出正确的市场预测。本课程要求突出系统理论知识、实践能力和技能、综合素质三结合，重在培养学生在市场调查与预测方面的综合性实际应用能力。
6.销售管理
本课程是市场营销专业的一门核心课程。主要讲授销售管理含义、模式、原理和销售管理中的道德等销售管理基础知识和销售对象、销售人员和销售过程管理等内容。该课程具有很强的应用型和实践性。要求学生能够了解和熟悉销售人员从招聘、选拔、培训、薪酬、绩效管理等各个管理环节的基本理论和基本技能，并能综合运用于对实际问题的操作，初步具有解决一些销售管理方面问题的能力。
